De nombreux vendeurs du Sud de la Floride veulent toujours exposer leurs maisons aux prix les plus élevés. Cependant, ils commencent également à comprendre les nouvelles règles de ce marché en mutation.
Le marché de l'immobilier résidentiel rétablit progressivement l'équilibre, car une demande moindre et des taux d'intérêt plus élevés l'atténuent. Les vendeurs sont obligés de s'adapter aux nouvelles conditions.
Le Sud de la Floride est toujours le marché du vendeur, malgré le fait que le niveau de concurrence entre les acheteurs diminue progressivement et que les maisons ne se vendent pas en quelques jours. «Les vendeurs ont peur de manquer un avantage et savent que le marché a change», a déclaré Alex Platt de la société Compass de Boca Raton. «Nous avons de la chance que les prix restent élevés, mais la demande ne sera plus la même qu'il y a quelques mois.»
Voici quelques recommandations pour les vendeurs qui souhaitent s'adapter aux changements du marché immobilier du Sud de la Floride:
Évaluez correctement la maison
Malgré les prix record de l'immobilier résidentiel, il est essentiel que les vendeurs évaluent une maison en fonction de sa valeur réelle, plutôt que de la valeur qu'ils pensent qu'ils pourraient obtenir au sommet du marché.
«Auparavant, les gens fixaient des prix élevés, sachant qu'un faible niveau d'offre et un grand nombre d'acheteurs leur assureraient une vente garantie», a déclaré Dave Gunter de Lang Realty à Delray Beach. Mais maintenant, une surestimation excessive des prix ne va pas sortir les vendeurs de leurs mains, car les acheteurs savent que plus de biens immobiliers sont apparus sur le marché.
«Nous devons réapprendre aux vendeurs comment évaluer correctement une maison», déclare Jeff Lichtenstein de Echo Fine Properties à Palm Beach Gardens. «Ils pourraient vouloir l'évaluer, disons, à 685 000$, mais le prix réel devrait être de 650 000$. Auparavant, ils s'en sortiraient, mais maintenant la situation a changé.
Ne vous attendez pas un intérêt excessif de la part des acheteurs
Les vendeurs se sont habitués à un intérêt excessif pour l'immobilier qu'ils ont exposé au milieu de la pandémie COVID-19, car les acheteurs désireux d'acheter une maison et confrontés à une concurrence féroce étaient prêts à payer l'argent supplémentaire. Les experts avertissent que de tels cas sont de plus en plus rares. Cela signifie que les vendeurs doivent être prêts à examiner toutes les offres qu'ils rencontreront.
Certains nouveaux bâtiments ayant les qualités dont la plupart des acheteurs ont besoin (trois ou quatre chambres, une piscine et une belle vue) peuvent faire face à un intérêt excessif de la part des acheteurs. Mais maintenant, c'est une exception aux règles, pas la norme.
Maintenant, les acheteurs pensent qu'ils sont confrontés à un plus grand choix et qu'ils n'ont pas à faire de compromis sur la maison dans laquelle ils sont intéressés. S'ils n'aiment pas quelque chose, ils partent et commencent à chercher de nouvelles options.
Soyez prêt à négocier
À mesure que le marché de l'immobilier résidentiel augmentait, la plupart des vendeurs n'avaient pas besoin de négocier avec les acheteurs, car beaucoup étaient prêts à faire des compromis pour obtenir une maison. Maintenant, les acheteurs comprennent qu'il y a eu un changement sur le marché et que les vendeurs doivent accepter le fait qu'ils ont plus de pouvoir.
«Les vendeurs doivent être plus ouverts à la négociation, qu'il s'agisse d'une baisse de prix ou d'un changement de calendrier de paiement. Pendant un certain temps, les acheteurs ont même refusé l'inspection de la propriété, mais maintenant, les choses vont revenir aux anciennes normes auxquelles tout le monde a adhéré il y a deux ans», a déclaré Platt.