Многие продавцы в Южной Флориде по-прежнему хотят выставлять свои дома по самым высоким ценам. Однако они также начинают понимать новые правила этого меняющегося рынка.
Рынок жилой недвижимости постепенно восстанавливает равновесие, поскольку меньший спрос и более высокие процентные ставки смягчают его. Продавцы вынуждены приспосабливаться к новым условиям.
Южная Флорида все еще остается рынком продавца, несмотря на то, что уровень конкуренции между покупателями постепенно снижается и дома не продаются в считанные дни. «Продавцы боятся упустить выгоду и знают, что рынок изменился», – говорит Алекс Платт из компании Compass в Бока-Ратон. «Нам повезло, что цены остаются на высоком уровне, но спрос уже не будет таким же, как несколько месяцев назад».
Вот несколько рекомендаций для продавцов, которые хотят приспособиться к изменениям на рынке недвижимости Южной Флориды:
Правильно оценивайте дом
Несмотря на рекордно высокие цены на жилую недвижимость, для продавцов крайне важно оценивать дом исходя из его реальной стоимости, а не стоимости, которую, по их мнению, они могли бы получить на пике рынка.
«Раньше люди устанавливали высокие цены, зная, что низкий уровень предложения и большое количество покупателей обеспечат им гарантированную продажу», – считает Дэйв Гюнтер из компании Lang Realty в Делрей-Бич. Но теперь чрезмерное завышение цен не сойдет продавцам с рук, поскольку покупатели знают, что на рынке появилось больше объектов недвижимости.
«Мы должны заново научить [продавцов] тому, как правильно оценивать дом», – говорит Джефф Лихтенштейн из Echo Fine Properties в Палм-Бич-Гарденс. «Они могут захотеть оценить его, скажем, в 685 тыс. долларов США, но реальная цена должна быть 650 тыс. долларов США. Раньше им бы сошло это с рук, но теперь ситуация изменилась».
Не ожидайте чрезмерного интереса со стороны покупателей
Продавцы привыкли к чрезмерному интересу к выставленной ими недвижимости во время разгара пандемии COVID-19, поскольку покупатели, стремящиеся приобрести дом и сталкивающиеся с жесткой конкуренцией, готовы были заплатить лишние деньги. Эксперты предупреждают, что сейчас такие случаи встречаются все реже и реже. Это означает, что продавцы должны быть готовы рассмотреть все предложения, которые им попадутся.
Некоторые новостройки, обладающие качествами, которые нужны большинству покупателей (три или четыре спальни, бассейн и красивый вид), могут столкнуться с чрезмерным интересом со стороны покупателей. Но теперь это исключение из правил, а не норма.
Сейчас покупатели считают, что перед ними стоит более широкий выбор и им не нужно идти на компромиссы в отношении дома, в котором они заинтересованы. Если им что-то не нравится, они просто уходят и приступают к поиску новых вариантов.
Будьте готовы к переговорам
По мере роста рынка жилой недвижимости большинству продавцов не нужно было вести переговоры с покупателями, поскольку многие были готовы идти на компромиссы, чтобы получить дом. Теперь покупатели понимают, что на рынке произошел сдвиг, и продавцам приходится смириться с тем, что они обладают большей властью.
«Продавцы должны быть более открытыми для переговоров, будь то снижение цены или изменение графика выплат. Некоторое время покупатели даже отказывались от инспекции недвижимости, но теперь все вернется к старым нормам, которых все придерживались два года назад», – сказал Платт.